建設
CONSTRUCTION INDUSTRY RECRUITMENT SOLUTION

建設業の採用を
構造から解決する

STAYWORK 建設業専門 採用支援
×
Discovery Crafts 建設人材紹介
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MARKET OVERVIEW

建設市場は、今後も拡大し続ける

CONSTRUCTION INVESTMENT
70兆円
2024年 建設投資額
(国土交通省)
70
AGING INFRASTRUCTURE
50%
建設後50年超のインフラ比率
今後20年で更新ラッシュ
50
SUSTAINED DEMAND
20年+
工事需要の継続期間
再開発・防災・維持更新
20

仕事は増える。しかし、それを担う人材が足りていない。
これが日本の建設業が直面している、最大の構造矛盾です。

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JAPAN CONSTRUCTION INVESTMENT 2024
70兆

これが2024年の建設投資規模です。
インフラ老朽化・防災・再開発の3つの波が重なり、
市場は今後も縮小しません。

出典:国土交通省「建設工事施工統計調査」
インフラ老朽化 高度成長期の橋・道路が一斉更新期へ
防災・減災投資 国の重点施策として継続的に予算拡充
都市再開発 主要都市での大型プロジェクトが続く
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危機
INDUSTRY'S BIGGEST CHALLENGE
建設会社の最大課題は 人手不足

工事の仕事はある。予算もある。
しかし、現場を動かす人間がいない。

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DATA FACT

今後10年で大量引退が始まる

建設業 就業者 年齢構成(2024年)
55歳以上
37%
40〜54歳
51%
29歳以下
12%
出典:国土交通省・日本建設業連合会「建設業ハンドブック2024」
303万人
2024年の建設技能者数
ピーク時(1997年・464万人)から35%減少
90万人
2025年に不足すると
国土交通省が試算する人材数
5.3
建設業の有効求人倍率
全産業平均(1.25倍)の4倍以上
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RECRUITMENT ROI

1名採用すると、いくらペイするのか

採用1名がもたらす利益
施工管理1名が担当できる
年間受注増加額(目安)
+3,000万円
粗利率20%として
年間粗利貢献額
+600万円
3年間の粗利累積
(定着した場合)
+1,800万円
採用費(50〜100万円)に対する
3年間のROI
18〜36
※施工管理1名・受注単価3,000万円/年・粗利20%で試算。職種・規模により変動。
採用しないと損する金額
人材不足で断った案件
(月1件×単価500万円)
−500万円/月
現場過負荷による残業コスト増
(1名あたり年間)
−80万円/年
採用失敗・早期離職による
再採用コスト(1回あたり)
−150万円
採用しないことで
年間に失う機会損失額(目安)
600万円〜
※断った案件の機会損失を含む試算。現場の状況により大きく変動する。
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THE SNOWBALL EFFECT

採用しない1年が、損失を雪だるま式に膨らませる

01
受注を断り続ける
人手が足りず、来た仕事を断るか無理な工期で受注するしかない
−600万円/年
02
既存社員の過負荷・残業増加
少ない人数で現場を回すため、残業代・ミス・労災リスクが膨らむ
−80万円/年
03
過負荷に耐えきれず既存社員が離職
採用できないせいで、いた人まで辞めていく。再採用コストが発生
−150万円/人
04
受注単価・取引先への信用低下
工期遅延・品質低下が続くと、元請けからの指名が減り単価も下がる
測定
困難
05
技術継承の断絶・廃業リスク
若手が入らないまま熟練技能者が引退。10年後、会社の存続が危うくなる
会社の
存続危機
採用しない1年間の
試算できる機会損失合計(目安)
830万円〜

採用費用(50〜100万円)と比べてください。
「採用コストが高い」ではなく、「採用しないコストの方が圧倒的に高い」のです。

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HARD REALITY

黒字倒産が、建設業でも増えています

1,924
件(2024年)
東京商工リサーチ調査
前年比 1.4倍 急増
全産業でトップ
CAUSE
仕事はある。予算もある。しかし人がいないから、受注できない。受注できないから、資金が底をつく。
DATA
2024年上半期(1〜6月)だけで人手不足による倒産が182件と過去最多ペース更新
(帝国データバンク調査)
RISK
人材不足倒産の連鎖は協力会社・下請け全体に波及する業界全体のリスク
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THE TURNING POINT

今後、建設業は二極化する

採用力がある会社
工事量を増やせる・受注選択できる
優秀な人材が集まり、さらに評判が上がる
若手が育ち、技術継承ができる
単価交渉で優位に立てる
2025〜
採用力がない会社
受注できず、売上が減少し続ける
現場が疲弊し、さらに離職が増える
黒字でも人手不足で倒産リスク
技術が断絶し、廃業へ

採用力=経営力。これは比喩ではなく、生存戦略の話です。

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MISCONCEPTION

多くの会社が採用を誤解している

誤解
採用 = 応募数を増やすこと
本質
採用は「応募・選考・定着」
3つの力が循環して初めて成立する
求人に費用をかけても採用が続かない会社は、3つのうちどこかが欠けています。
STAYWORKは、この構造全体を診断・改善します。
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THE STRUCTURE

採用は3つの力で成立する

どれかひとつが弱ければ、全体が崩れます

01
📣 応募獲得力
ターゲットに届く求人設計・媒体選定・スカウトで、そもそも応募を集める力
02
🎯 選考・採用力
ミスマッチなく見極め、内定を出し、入社意欲を維持する力
03
🌱 育成・定着力
入社後に定着させ、成長させ、「いい会社」として口コミを生む力
この3つは循環構造です。STAYWORKは、3つ全てにアプローチします。
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THE LOOP

採用はループする

❌ 負のループ
応募が少ない
基準を下げて誰でも採る
ミスマッチですぐ辞める
現場が疲弊・残業増加
求人票が悪化・評判低下
さらに応募が減る
✅ 正のループ
適切な採用チャネルで応募増
精度の高い選考でミスマッチ減
定着率が上がり現場が安定
会社の評判・クチコミ向上
紹介・自然応募が増える
採用コストが年々下がる
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OUR SERVICE

STAYWORKは採用の全体構造を支援します

PHASE 01 / ATTRACT
📣
応募獲得支援
求人設計から媒体運用・スカウトまで。建設業に特化した採用チャネルで応募を最大化します。
PHASE 02 / SELECT
🎯
選考・採用支援
面接設計・採用基準の策定・書類選考代行まで。採用担当者の工数を大幅に削減します。
PHASE 03 / RETAIN
🌱
育成・定着支援
オンボーディング設計から入社後3ヶ月フォローまで。離職リスクを構造から下げます。

+ Discovery Craftsによる建設特化の人材紹介サービスとの連携も可能です

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SERVICE DETAIL

具体的な支援内容

応募獲得 / ATTRACT
📣 求人・スカウト支援
  • 建設業特化 求人原稿の作成・最適化
  • 複数媒体への一括掲載管理(助太刀・建職バンク等)
  • 建設業専門の求職者データベースへのスカウト
  • SNS・採用ブランディング支援
  • 地域別・職種別 採用市場調査レポート
選考・採用 / SELECT
🎯 選考プロセス設計
  • 書類選考・一次スクリーニング代行
  • 建設職種向け 面接質問設計・評価シート作成
  • 面接日程調整・候補者へのリマインド対応
  • 採用基準の言語化・組織内共有サポート
  • 内定後オファー文書の作成支援
定着 / RETAIN
🌱 オンボーディング設計
  • 入社前〜3ヶ月間のフォロープログラム設計
  • 入社1・2・3ヶ月 定期面談の実施
  • 現場管理職への指導トレーニング
  • 離職予兆の早期発見・対処フロー構築
  • キャリアパス・評価制度の整備支援
戦略 / STRATEGY
📊 採用戦略コンサルティング
  • 競合他社の採用動向・賃金相場分析
  • 採用コスト最適化シミュレーション
  • 採用KPI設定と月次レビュー
  • 補助金・助成金の活用支援(申請代行含む)
  • 中長期 採用ロードマップ策定
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01
WHY WE CAN DO IT
建設業に特化した
独自の求職者ネットワーク
施工管理
現場監督・施工管理技士
技能
大工・鉄筋・左官・設備

一般求人サイトには登録していない「転職潜在層」への独自アクセスが強みです。施工管理技士(1・2級)、現場監督、型枠大工、鉄筋工、設備工事など幅広い職種に対応。

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WHY WE CAN DO IT
現場を知る人間が
採用を設計する
代表経歴
リクルートにて製造業・建設業の採用支援に従事
→ その後、建設会社の経営を経験
現場理解
現場の空気・職人の気質・工程の論理を知る
採用基準のズレを起こさない提案が可能

「書類上はいい人材なのに、現場で使えない」という悩みは、採用設計が現場とズレているから起きます。

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WHY WE CAN DO IT — 03

「現場感覚」と「採用理論」の体系化

現場
🏗️ 建設業特有の知識
職種・資格・現場文化・繁忙期サイクルなど、建設業ならではの採用の文脈を熟知しています。
理論
📐 採用科学の知見
行動経済学・組織心理学に基づいた面接設計・評価基準で、採用精度を科学的に高めます。
実績
📊 データ蓄積
建設業の採用支援の実績から蓄積した「採用が決まる求人の型」「定着する人材の特徴」を活用。
仕組み
🔄 再現性のある支援
担当者の属人的スキルに頼らず、仕組みとして採用力が上がるよう設計します。
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PRICING

サービス料金プラン

3ヶ月プラン
¥60万円
応募数コミット
  • 求人設計・媒体掲載
  • スカウト送付(月100件)
  • 書類選考代行
  • 採用相談(月2回)
6ヶ月プラン
¥100万円
通常120万円
採用決定コミット
  • 3ヶ月プラン全内容
  • 面接設計・同席支援
  • 採用戦略コンサル
  • 入社後フォロー(2ヶ月)
  • 補助金申請サポート
12ヶ月プラン
¥200万円
定着・継続コミット
  • 6ヶ月プラン全内容
  • オンボーディング設計
  • 育成・評価制度構築
  • 入社後12ヶ月フォロー
  • 中期採用計画策定

※料金はすべて税抜き。補助金適用で自己負担額が大きく変わる場合があります。詳細はご相談ください。

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SUBSIDY

採用支援は補助金対象になる可能性があります

実績ベース 自己負担率
50%以下
補助金活用で費用を大幅圧縮
※活用できる補助金は企業規模・条件により異なります。まずは無料相談で適用可否を確認してください。
📋
人材開発支援助成金
採用・育成にかかる費用が対象になる場合があります。経費の最大75%が補助されるケースも。
🏗️
建設業向け雇用関連助成金
建設業特有の雇用促進施策があります。国交省・厚労省連携の補助制度を活用可能。
🤝
申請支援も対応
補助金の申請手続きが煩雑で諦めている企業も多い。STAYWORKは申請支援も一括対応します。
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DISCOVERY CRAFTS
建設業専門 人材紹介サービス | STAYWORKと連携してご利用いただけます
対象人材 紹介手数料 特徴・条件
未経験者
(入職支援枠)
50万円(固定) 建設業未経験からのキャリアチェンジ人材。入社後のフォロープログラムとセット。
経験者
(即戦力枠)
想定年収の35〜50% 施工管理・技能職など実務経験者。業界平均水準の手数料率。

※ 入社後の早期離職(90日以内)が発生した場合は返金規定を適用。採用リスクを最小化する設計です。
※ STAYWORKの採用支援サービスと組み合わせることで、紹介→定着まで一貫してサポートします。

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CONCLUSION

建設業の採用は 広告ではなく、構造です。

求人に費用をかけるだけでは、もう採用は解決しません。
応募・選考・定着の3つをループさせる仕組みを作ること——
それが、STAYWORKが建設会社に届けたいことです。

まずは30分のオンライン相談から。費用は一切かかりません。
現状の採用課題をお聞きし、改善の糸口をその場でお伝えします。

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